【发展趋势】2023年下半年跨境企业发展的六大趋势

随着境外发展愈演愈烈，大环境下的跨境企业发展的六大趋势解析，那么对中小型出海企业来说，如何才能在2023年把握利好的顺风车，做了如下解说。

野蛮增长时代结束，跨境电商出口将持续增长

跨境电商的野蛮增长时代在2022年画下句点，行业将步入更成熟稳定的发展新阶段。对于2023年的营收增长，卖家普遍持乐观态度。一方面，欧美市场的通胀水平正在持续降温，以美国为例，截至2023年1月通胀指数已降至4.0%，为2021年4月以来的最低水平；另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，跨境卖家在物流方面的困扰因素大幅降低。此外，随着国内疫情管控政策放开，不确定因素相对减少。

大浪淘沙后门槛提高 ，经营日趋合规化

2022年，跨境电商行业已经基本完成了一轮洗牌，平台运营趋于合规，“刷单”等非常规运营已没有了“土壤”，行业进入稳定发展周期。2023年起，跨境电商行业的进入门槛将大幅提高，新进入者主要以外贸企业及国内品牌等类型的企业为主，个人创业者或将减少。

此外，鉴于地域冲突、海外通胀以及消费疲软等因素依旧存在，卖家亦需要持续围绕产品力、品牌力、供应链能力、组织管理能力及资金实力等方面构建起核心竞争力，以提升抗风险能力。

战场已从“大混战”变成了“强者角逐” 

2023年，“二八法则”——20%的卖家贡献80%的GMV，这一法则也令跨境卖家投入更多重点资源。对于大量中小卖家来说，如果要跻身头部卖家，所花费的力气会越来越大，且必须找出差异化的打法才具备可能性。

而对于头部卖家而言，要想在“强者角逐”中胜出，必须构建两大核能力。由于当前站内流量成本越来越高，企业一方面要通过从产品质量、服务体验、营销活动等维度提升用户忠诚度，拉动复购。另一方面，也要开辟新的流量增长渠道。

全球电商市场天平向品牌卖家倾斜

经历“封号潮”以及库存高企的阵痛之后，渠道多元化和品牌化已成为卖家共识。2023年卖家运营策略要调整的主要方向。

2023年出海品牌迎来更广阔的发展空间，有机会借欧美、日韩等发达国家市场消费降级趋势打入当地市场。对跨境卖家而言有可能加快多渠道、多市场布局的步伐，转向拉美、东欧、东南亚、中东等新兴市场寻找增长曲线。

独立站将成为卖家“标配”

调查显示，37%的跨境卖家已开始运营独立站，另有35%的跨境卖家计划布局独立站。随着跨境电商从“卖货”向“品牌”业态逐步发展，独立站将成为卖家标配，并形成两类卖家格局。

一方面，独立站原生站群卖家在合规的大趋势下，不断向供应链发力，补足“短板”，并充分发挥引流方面的“长板”优势，并借海外消费降级的趋势，有机会主导独立站交易。另一方面，越来越多跨境卖家通过建立独立站，进行品牌宣传、测款，同时为构建私域流量及交易做培育，夯实品牌根基。

新平台和新市场成为增量入口

随着跨境电商迈入全新发展阶段，流量红利见顶，跨境卖家正在积极寻找新的增量入口。2023年来看跨境业务依然是值得投入时间、精力、资金的。但随着跨境电商的入局者越来越多，市场竞争不断加剧，利润空间受到压缩。通俗一点而言就是商家数量增长导致的“内卷”效应，加之过去几年经济政策影响下的行业变动，成本也随之上升。所以中小型出海企业也不要就此躺平，技术在革新，市场在交替，抓住时代的风口才是成功的王道。

2023年已是后疫情时期，各国各地区的经济发展、消费生活也逐渐回到正常轨道，跨境电商行业也迎来新的发展机遇。中小型出海企业想要在新的一年跟上跨境电商出口行业发展红利期，关键就在于认清自己的发展优势，确定好目标人群、目标市场以及服务平台，才能够更好抓住市场时机，进而实现弯道超车。

面向未来，杭州跨境电商综试区将深化先行先试，推动品牌出海，促进跨境电商创新链、产业链、人才链、服务链、金融链、政策链“六链融合”，持续打响跨境电商全国第一城、全球第一流。